المواضيع الأخيرة
» دورة الممارسات الادارية للتنفيذيين في صناعة البترول Metc
اليوم في 2:34 pm من طرف METC_Nermeen

» 2018 :بيع شهادة توفل بالرياض 00962797610444 شراء شهادة ايلتس بالسعوديه
اليوم في 5:28 am من طرف tofel %ielts

» توفل ايلتس للبيع 00962797610444 معتمدة وموثقة في السعودية الامارات الكويت
اليوم في 5:28 am من طرف tofel %ielts

» شهادات توفل او ايلتس 00962797610444 معتمدة للبيع من داخل السعودية#معتمدة الدمام
اليوم في 5:27 am من طرف tofel %ielts

» عنواني :شهادات ايلتس رسميه 00962797610444 مضمونه اصلية معتمدة للبيع
اليوم في 5:27 am من طرف tofel %ielts

» شهادة ايلتس توفل للبيع 00962797610444 الدفع بعد الضمان في عمان قطر سعودية الامارات
اليوم في 5:26 am من طرف tofel %ielts

» حبوب سايتوتك للبيع في جدة 00962798050072
الإثنين 21 مايو 2018, 11:40 pm من طرف دكتوره ريما

» للحصول على حبوب الاجهاض 00962798050072 سايتوتك الاصلية مضمونة يرجى التواصل عن طريق الرقم
الإثنين 21 مايو 2018, 11:39 pm من طرف دكتوره ريما

» حبوب سايتوتك للبيع في الرياض 00962798050072
الإثنين 21 مايو 2018, 11:37 pm من طرف دكتوره ريما

» سايتوتك للبيع في السعودية #الرياض #جدة 00962798050072
الإثنين 21 مايو 2018, 11:36 pm من طرف دكتوره ريما

» حبوب سايتوتك للبيع في السعوديه 00962798050072 حبوب اجهاض سايتوتك للبيع
الإثنين 21 مايو 2018, 11:35 pm من طرف دكتوره ريما

» #سايتوتك#للبيع#حبوب اجهاض في الرياض 00962798050072
الإثنين 21 مايو 2018, 11:35 pm من طرف دكتوره ريما

» حبوب سايتوتك للبيع في السعوديه 00962798050072 حبوب اجهاض سايتوتك للبيع
الإثنين 21 مايو 2018, 11:33 pm من طرف دكتوره ريما

» #حبوب#سايتوتك#للبيع#جدة 00962798050072
الإثنين 21 مايو 2018, 11:32 pm من طرف دكتوره ريما

» سايتوتك للاجهاض واتس اب 00962798050072 او اتصال للاستفسار
الإثنين 21 مايو 2018, 11:31 pm من طرف دكتوره ريما

المواضيع الأخيرة
المواضيع منذ آخر زيارة لي
 استعرض مُساهماتك
 المواضيع التي لم يتم الرد عليها
أفضل 10 أعضاء في هذا الأسبوع
almasar75
 
دكتوره ريما
 
tofel %ielts
 
METC_Nermeen
 

الموفد على الفيس بوك ...

نموذج AIDA للشراء

اذهب الى الأسفل

نموذج AIDA للشراء

مُساهمة من طرف عبد الناصر في الثلاثاء 19 يونيو 2012, 3:10 pm

من أهم تلك النماذج التي تم تصميمها واستخدامها للتأثير على قرار المستهلك بالشراء هو نموذج AIDA المشهور . وهذا النموذج اختصار لأربعة حروف لاتينية كما هو موضح , كل حرف منها يشير إلى دلالة معينة في مراحل عملية الشراء وذلك على النحو الذي يلي :

Attention = جذب الإنتباه : عن طريق التأكد من أن الخبر الرئيسي "الترويسة", يشد إنتباه القارئ . فيجب أن يتم إثارة من يقرأها هنا بمجرد رؤيته لها. والتأكد كذلك من أن هذه الترويسة إما أن تظهر أو تخفي مصلحة عامة. كما يجب إفتراض هنا أن شريحة كبيرة من السوق المستهدف قد إطلعت على هذه الترويسة . وهنا بعض من هذه الأساليب:
1- إلى من يرغب أن يترك عمله يوما ما.
2- كيف تحرق دهون جسمك ساعة بعد أخرى؟.
3- الخطأ الأكبر المتعلق بحياتك.
وفي السياحة نستطيع أن نقول الأتي:
1- هل لديك حلم ولم تستطيع تحقيقه إلى الأن؟
2- هل حاولت من قبل الإقتراب من هذه اللحظات الممتعة؟
3- إلى كل من يحاول أن يستمتع بغروب الشمس الأصيل.
4- رحلة المفاجأت ! The Journey of Wonders

Interest= خلق إهتمام: يتم خلق هذا الإهتمام عن طريق منح المستهلكين المحتملين عدة فوائد من أجل تحسين نوعية حياتهم. ولابد هنا من التذكير بأن المستهلك يحرص على الشراء وفقا للفوائد المتحصلة وليس المميزات المتاحة .

Desire= تكوين رغبة: من الممكن أن يتم خلق هذه الرغبة عن طريق جعل أي عرضا ما غير قابل للمقاومة. ويشمل ذلك تقديم كميات كبيرة من الإضافات أو الهدايا الخاصة بالمنتج Bonus. (ويمكن الإحتفاظ بها حتى في حالة إرجاع المنتج). ومن المهم هنا أيضا خلق سرعة بخصوص كل عرض مقدم . على سبيل المثال: أشتري خلال 72 ساعة القادمة وسوف تحصل على هدية مجانية.

Action = إتخاذ موقف: الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية , فأي شئ مباع لابد أن يحمل دعوة لإتخاذ موقف, فلابد أن نطلب من المستهلكين أن يقوموا بعملية الشراء, فإذا ماكنا قد قمنا بلفت إنتباهم , وأغرقناهم بالعديد من الفوائد وخلقنا داخلهم رغبة أكيدة من خلال تقديم الهدايا المجانية وأفضل الضمانات. فلابد أن نطلب منهم أن يقوموا بعملية الشراء. كما يجب أيضا تسهيل عملية الشراء هذه إلى حد كبير جدا ( باستخدام العديد من وسائل الدفع بقدر الإمكان) بحيث يشعروا من داخلهم بالإحباط أو خيبة الأمل في حالة عدم إتمام عملية الشراء
avatar
عبد الناصر
عضو إداره
عضو إداره

مشرف المنتدى العام و سوق المنتدى


الأوسمة:
  • وسام الإدارة


ذكر عدد المساهمات : 3402
نقاط : 51371
نقاط السٌّمعَة : 191
تاريخ التسجيل : 05/03/2012

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل

الرجوع الى أعلى الصفحة


 
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى