المواضيع الأخيرة
» دورة تطبيق معايير اليورجاب في منتج الزراعة العضوية
أمس في 2:11 pm من طرف المركزالدولي

» شهادة ايلتس و توفل للبيع 00962796031550 في السعودية الامارات الكويت قطر عمان
الأحد 14 يناير 2018, 3:29 pm من طرف almasar75

» شهادة ايلتس و توفل للبيع 00962796031550 في السعودية الامارات الكويت قطر عمان
الأحد 14 يناير 2018, 3:27 pm من طرف almasar75

» شهادة ايلتس و توفل للبيع 00962796031550 في السعودية الامارات الكويت قطر عمان
الأحد 14 يناير 2018, 3:26 pm من طرف almasar75

» شهادة ايلتس و توفل للبيع 00962796031550 في السعودية الامارات الكويت قطر عمان
الأحد 14 يناير 2018, 3:23 pm من طرف almasar75

» في الخليج شهادات توفل او ايلتس للبيع 00962796031550
الخميس 11 يناير 2018, 3:04 am من طرف almasar75

» شهادات توفل ايلتس للبيع 00962796031550 معتمد
الخميس 11 يناير 2018, 3:03 am من طرف almasar75

» شهادات ايلتس من المعهد 00962796031550 توفل الاصلي
الخميس 11 يناير 2018, 3:02 am من طرف almasar75

» شهادات ايلتس اصلية معتمدة للبيع 00962796031550 بدون اختبار
الخميس 11 يناير 2018, 3:01 am من طرف almasar75

» شهادات توفل و ايلتس للبيع 00962796031550 في الامارات وكافة دول الخليج‏
الخميس 11 يناير 2018, 2:59 am من طرف almasar75

» شهادات توفل و ايلتس للبيع 00962796031550 في الامارات وكافة دول الخليج‏
الخميس 11 يناير 2018, 2:59 am من طرف almasar75

» شراء شهادة ايلتس في دبي 00962796031550 بيع شهادة توفل
الخميس 11 يناير 2018, 2:58 am من طرف almasar75

» شهادات توفل ايلتس للبيع 00962796031550 مضمون ودولي
الخميس 11 يناير 2018, 2:57 am من طرف almasar75

» شهادة ايلتس و توفل للبيع 00962796031550 في السعودية الامارات الكويت قطر عمان
الخميس 11 يناير 2018, 2:57 am من طرف almasar75

» شهادات توفل ايلتس للبيع 00962796031550 معتمد دولي
الخميس 11 يناير 2018, 2:56 am من طرف almasar75

المواضيع الأخيرة
المواضيع منذ آخر زيارة لي
 استعرض مُساهماتك
 المواضيع التي لم يتم الرد عليها
أفضل 10 أعضاء في هذا الأسبوع
المركزالدولي
 

الموفد على الفيس بوك ...

نموذج AIDA للشراء

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل

نموذج AIDA للشراء

مُساهمة من طرف عبد الناصر في الثلاثاء 19 يونيو 2012, 3:10 pm

من أهم تلك النماذج التي تم تصميمها واستخدامها للتأثير على قرار المستهلك بالشراء هو نموذج AIDA المشهور . وهذا النموذج اختصار لأربعة حروف لاتينية كما هو موضح , كل حرف منها يشير إلى دلالة معينة في مراحل عملية الشراء وذلك على النحو الذي يلي :

Attention = جذب الإنتباه : عن طريق التأكد من أن الخبر الرئيسي "الترويسة", يشد إنتباه القارئ . فيجب أن يتم إثارة من يقرأها هنا بمجرد رؤيته لها. والتأكد كذلك من أن هذه الترويسة إما أن تظهر أو تخفي مصلحة عامة. كما يجب إفتراض هنا أن شريحة كبيرة من السوق المستهدف قد إطلعت على هذه الترويسة . وهنا بعض من هذه الأساليب:
1- إلى من يرغب أن يترك عمله يوما ما.
2- كيف تحرق دهون جسمك ساعة بعد أخرى؟.
3- الخطأ الأكبر المتعلق بحياتك.
وفي السياحة نستطيع أن نقول الأتي:
1- هل لديك حلم ولم تستطيع تحقيقه إلى الأن؟
2- هل حاولت من قبل الإقتراب من هذه اللحظات الممتعة؟
3- إلى كل من يحاول أن يستمتع بغروب الشمس الأصيل.
4- رحلة المفاجأت ! The Journey of Wonders

Interest= خلق إهتمام: يتم خلق هذا الإهتمام عن طريق منح المستهلكين المحتملين عدة فوائد من أجل تحسين نوعية حياتهم. ولابد هنا من التذكير بأن المستهلك يحرص على الشراء وفقا للفوائد المتحصلة وليس المميزات المتاحة .

Desire= تكوين رغبة: من الممكن أن يتم خلق هذه الرغبة عن طريق جعل أي عرضا ما غير قابل للمقاومة. ويشمل ذلك تقديم كميات كبيرة من الإضافات أو الهدايا الخاصة بالمنتج Bonus. (ويمكن الإحتفاظ بها حتى في حالة إرجاع المنتج). ومن المهم هنا أيضا خلق سرعة بخصوص كل عرض مقدم . على سبيل المثال: أشتري خلال 72 ساعة القادمة وسوف تحصل على هدية مجانية.

Action = إتخاذ موقف: الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية , فأي شئ مباع لابد أن يحمل دعوة لإتخاذ موقف, فلابد أن نطلب من المستهلكين أن يقوموا بعملية الشراء, فإذا ماكنا قد قمنا بلفت إنتباهم , وأغرقناهم بالعديد من الفوائد وخلقنا داخلهم رغبة أكيدة من خلال تقديم الهدايا المجانية وأفضل الضمانات. فلابد أن نطلب منهم أن يقوموا بعملية الشراء. كما يجب أيضا تسهيل عملية الشراء هذه إلى حد كبير جدا ( باستخدام العديد من وسائل الدفع بقدر الإمكان) بحيث يشعروا من داخلهم بالإحباط أو خيبة الأمل في حالة عدم إتمام عملية الشراء
avatar
عبد الناصر
عضو إداره
عضو إداره

مشرف المنتدى العام و سوق المنتدى


الأوسمة:
  • وسام الإدارة


ذكر عدد المساهمات : 3401
نقاط : 51071
نقاط السٌّمعَة : 191
تاريخ التسجيل : 05/03/2012

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة


 
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى