المواضيع الأخيرة
» التخصصات واسعار الدراسة ومدة الدراسة في جامعة شرق البحر المتوسط
أمس في 12:15 pm من طرف زاهد الدنيا

» مهم جدا لكل طالب ليبي {ماجستير, دكتوراه , طب بشري, و غيره} يرغب في الدراسة بجنوب أفريقيا
أمس في 11:55 am من طرف Esam Buzaid

» دراسة الطب في تركيا و قبرص الشمالية التركية
أمس في 11:24 am من طرف خالد الشابي

» لماذا الدراسة في قبرص الشمالية التركية؟
أمس في 11:18 am من طرف خالد الشابي

» جامعة الشرق الادنى (Near East University) في قبرص الشمالية
أمس في 11:03 am من طرف خالد الشابي

» تنبيه للقادمين الجدد الى قبرص
أمس في 10:42 am من طرف خالد الشابي

» دراسة الهندسة في جامعة شرق البحر المتوسط
أمس في 10:28 am من طرف خالد الشابي

» معلومات عن جزيرة قبرص
أمس في 9:50 am من طرف خالد الشابي

» كيفية الحصول على ايفاد من المعهد العالي للمهن الطبية بعد التخرج
الخميس 20 يوليو 2017, 12:09 pm من طرف بشرى عزو

» كيفية الحصول على ايفاد من المعهد العالي للمهن الطبية بعد التخرج
الخميس 20 يوليو 2017, 12:08 pm من طرف بشرى عزو

» دورات في ادارة الازمات الامنية تعقد في اندونيسيا - جكارتا
الخميس 20 يوليو 2017, 10:39 am من طرف مركز المجد للجودة

» دورات في ادارة المخاطر تعقد في مختلف دول العالم على مدار العام
الخميس 20 يوليو 2017, 10:39 am من طرف مركز المجد للجودة

» مرشدك للحصول على قبول لغة عن طريق المكتب الكندي CBIE وفتح ملف عندهم
الأربعاء 19 يوليو 2017, 10:47 am من طرف نورالدين الحداد

» دورة في مجال ادارة عمليات التجهيز والامدادات الاستراتيجية وسلاسل التوريد الفعالة تعقد في دبي تونس
الثلاثاء 18 يوليو 2017, 10:43 am من طرف دورة تدريبية

» دورة في المشاكل التطبيقية لأنشطة الشراء والتخزين وسبل مواجهتها تعقد في ماليزيا اندونيسيا
الثلاثاء 18 يوليو 2017, 10:38 am من طرف دورة تدريبية

المواضيع الأخيرة
المواضيع منذ آخر زيارة لي
 استعرض مُساهماتك
 المواضيع التي لم يتم الرد عليها
الموفد على الفيس بوك ...

نموذج AIDA للشراء

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل

نموذج AIDA للشراء

مُساهمة من طرف عبد الناصر في الثلاثاء 19 يونيو 2012, 3:10 pm

من أهم تلك النماذج التي تم تصميمها واستخدامها للتأثير على قرار المستهلك بالشراء هو نموذج AIDA المشهور . وهذا النموذج اختصار لأربعة حروف لاتينية كما هو موضح , كل حرف منها يشير إلى دلالة معينة في مراحل عملية الشراء وذلك على النحو الذي يلي :

Attention = جذب الإنتباه : عن طريق التأكد من أن الخبر الرئيسي "الترويسة", يشد إنتباه القارئ . فيجب أن يتم إثارة من يقرأها هنا بمجرد رؤيته لها. والتأكد كذلك من أن هذه الترويسة إما أن تظهر أو تخفي مصلحة عامة. كما يجب إفتراض هنا أن شريحة كبيرة من السوق المستهدف قد إطلعت على هذه الترويسة . وهنا بعض من هذه الأساليب:
1- إلى من يرغب أن يترك عمله يوما ما.
2- كيف تحرق دهون جسمك ساعة بعد أخرى؟.
3- الخطأ الأكبر المتعلق بحياتك.
وفي السياحة نستطيع أن نقول الأتي:
1- هل لديك حلم ولم تستطيع تحقيقه إلى الأن؟
2- هل حاولت من قبل الإقتراب من هذه اللحظات الممتعة؟
3- إلى كل من يحاول أن يستمتع بغروب الشمس الأصيل.
4- رحلة المفاجأت ! The Journey of Wonders

Interest= خلق إهتمام: يتم خلق هذا الإهتمام عن طريق منح المستهلكين المحتملين عدة فوائد من أجل تحسين نوعية حياتهم. ولابد هنا من التذكير بأن المستهلك يحرص على الشراء وفقا للفوائد المتحصلة وليس المميزات المتاحة .

Desire= تكوين رغبة: من الممكن أن يتم خلق هذه الرغبة عن طريق جعل أي عرضا ما غير قابل للمقاومة. ويشمل ذلك تقديم كميات كبيرة من الإضافات أو الهدايا الخاصة بالمنتج Bonus. (ويمكن الإحتفاظ بها حتى في حالة إرجاع المنتج). ومن المهم هنا أيضا خلق سرعة بخصوص كل عرض مقدم . على سبيل المثال: أشتري خلال 72 ساعة القادمة وسوف تحصل على هدية مجانية.

Action = إتخاذ موقف: الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية , فأي شئ مباع لابد أن يحمل دعوة لإتخاذ موقف, فلابد أن نطلب من المستهلكين أن يقوموا بعملية الشراء, فإذا ماكنا قد قمنا بلفت إنتباهم , وأغرقناهم بالعديد من الفوائد وخلقنا داخلهم رغبة أكيدة من خلال تقديم الهدايا المجانية وأفضل الضمانات. فلابد أن نطلب منهم أن يقوموا بعملية الشراء. كما يجب أيضا تسهيل عملية الشراء هذه إلى حد كبير جدا ( باستخدام العديد من وسائل الدفع بقدر الإمكان) بحيث يشعروا من داخلهم بالإحباط أو خيبة الأمل في حالة عدم إتمام عملية الشراء
avatar
عبد الناصر
عضو إداره
عضو إداره

مشرف المنتدى العام و سوق المنتدى


الأوسمة:
  • وسام الإدارة


ذكر عدد المساهمات : 3401
نقاط : 50709
نقاط السٌّمعَة : 191
تاريخ التسجيل : 05/03/2012

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة


 
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى